Strategi Manajemen Pemasaran Syariah dalam Pengembangan Lembaga Pesantren: Studi Kasus di Pesantren Miftahul Ulum Lumajang
Abstract
This study examines sharia marketing management strategies in developing Islamic boarding schools through a case study at Pesantren Miftahul Ulum Lumajang. Using a qualitative case study approach, data were obtained from interviews, observations, and documentation. Findings show that the pesantren applies a holistic, value-based marketing strategy rooted in honesty, trustworthiness, and public benefit across the marketing mix. A hybrid model combines digital approaches with traditional pesantren networks, with the Kyai serving as an ethical guide, framing marketing as da'wah rather than mere economics. The study offers a conceptual model of Islamic marketing that is ethical, educational, and spiritually grounded, contributing to theory and providing practical insights for pesantren development.
Penelitian ini mengkaji strategi manajemen pemasaran syariah dalam pengembangan pesantren melalui studi kasus di Pesantren Miftahul Ulum Lumajang. Dengan pendekatan kualitatif studi kasus, data diperoleh dari wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasil menunjukkan strategi pemasaran berbasis nilai kejujuran, amanah, dan maslahat pada seluruh bauran pemasaran. Model hybrid marketing diterapkan melalui kombinasi digital dan jaringan tradisional pesantren, dengan Kyai berperan sebagai penjaga etika sehingga pemasaran diposisikan sebagai dakwah. Penelitian ini menghasilkan model konseptual pemasaran syariah yang etis, edukatif, dan spiritual, serta memberi kontribusi teoritis dan praktis bagi pengembangan pesantren.
References
Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). Thousand Oaks, CA: SAGE Publications.
Hasan, Z., Humaydy, M. I., & Albadri, A. (2024). Manajemen strategi pemasaran syariah terhadap peningkatan profitabilitas home industry ikan wader crispy. Al-Idarah: Jurnal Manajemen dan Bisnis Islam, 5(2).
Indiharwati, A., Bisyriani, A., Faraby, M. E., Marliana, N. A., Muis, M., Idris, M., & Sunarta, E. (2020). Pemasaran syariah: Teori dan aplikasi dalam ekonomi Islam. Bandung: CV Media Sains Indonesia.
Kartajaya, H., & Sula, M. S. (2006). Marketing syariah: Teoris, etis, realistis, dan humanistis. Jakarta: Mizan Publika.
Khairunnisa. (2010). Konsep marketing mix dalam ekonomi Islam. ADL: Jurnal Studi Islam, 3(2), 155–170.
Lincoln, Y. S., & Guba, E. G. (1985). Naturalistic inquiry. Beverly Hills, CA: SAGE Publications.
Liriwati, F. Y., Ilyas, M., Mulyadi, M., Syahid, A., & Kafrawi, K. (2024). Manajemen pemasaran jasa pendidikan Islam di pondok pesantren: Harmonisasi nilai-nilai keislaman dengan strategi pemasaran berkualitas. Islamic Management: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam, 7(1).
Maulana, A., & Fitria, R. (2020). Strategi pemasaran syariah dalam menjawab tantangan digitalisasi. Jurnal Ekonomi dan Manajemen Syariah, 6(1), 12–24.
Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative data analysis: A methods sourcebook (3rd ed.). Thousand Oaks, CA: SAGE Publications.
Nasution, H. (2021). Pendidikan Islam di Indonesia: Dinamika dan perkembangan. Jakarta: Kencana.
Nurcholifah, I. (2014). Strategi marketing mix dalam perspektif syariah. Jurnal Khatulistiwa LP2M IAIN Pontianak, 4(1), 73–86.
Nuris, R. A., & Murtono, T. (2025). Exclusive dakwah and effective branding: A case study of Majelis Taklim Zaadul Muslim. DIJEMSS: Dinasti International Journal of Entrepreneurship, Management, and Social Science, 6(3), 2518–2527.
Permata, E. G., & Aini, R. (2020). Strategi pemasaran Islami dalam meningkatkan penjualan produk dengan matrik BCG dan SWOT analisis. Jurnal Teknik Industri, 6(2).
Rahmadani, L., & Yusuf, A. (2021). Value-based marketing pada perbankan syariah: Sebuah pendekatan spiritual terhadap generasi muda. Jurnal Pemasaran Syariah, 5(1), 20–32.
Rosady, I. (2023). Manajemen pendidikan pondok pesantren: Pendekatan empowerment entrepreneurship di Pesantren Miftahul Ulum Lumajang. Ibadatuna: Jurnal Pengabdian (IAIM Lumajang).
Setiawan bin Lahuri, R. A. N. F., & Zuhro, A. A. (2024). Empowering Islamic boarding schools' business units: A digital marketing optimization model. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam, 10(2), 409–434.
Sugiyono. (2021). Metode penelitian kualitatif, kuantitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tasmara, T. (2015). Etika bisnis Islam. Jakarta: Gema Insani.
Wulandari, N., dkk. (2024). Implementasi pemasaran berbasis syariah: Branding Islam, inovasi syariah, dan regulasi di Indonesia. FEBI IAI Darussalam.
Zarkasyi, H. F. (2020). Charismatic leadership and institutional dynamics in Islamic boarding schools (pesantren). Journal of Indonesian Islam, 14(2), 345–368.
